Involucrarse en una asociación de marca es una forma sólida de ayudar a crear conciencia de marca y aumentar sus resultados. Algunas de las asociaciones de marcas más exitosas han podido unirse con un objetivo común y alcanzar mercados objetivo que benefician a todos los involucrados. Normalmente, las dos empresas en cuestión son complementarias entre sí; en lugar de competir por la misma audiencia, entienden que sus negocios tienen un propósito diferente con una audiencia compartida.
Por ejemplo, Pottery Barn se asoció con Sherwin-Williams para armar una línea exclusiva de pinturas personalizadas. Una empresa de muebles no compite con una empresa de pinturas, pero ambas se dirigen a los propietarios de viviendas. La asociación requería una función ordenada del sitio web que mostrara a los clientes potenciales cómo los muebles de Pottery Barn podrían combinarse con la nueva línea de pinturas personalizadas para una excelente apariencia final.
Del mismo modo, puede asociarse con otra marca para lograr sus objetivos comerciales. Esto es lo que necesita saber:
Construir valor de marca
Trabajar con otra empresa ayuda a impulsar el valor de su marca. Para empezar, está poniendo su propia marca junto a la marca con la que otros clientes potenciales podrían estar más familiarizados. Esto ofrece un mayor nivel de credibilidad. Digamos que es dueño de una panadería y se ha asociado con una agradable cafetería local. Es más probable que los visitantes de esa cafetería confíen en sus productos horneados porque confían en la cafetería con la que están familiarizados.
En el futuro, es posible que hagan un pedido en línea, reconociendo sus productos horneados de marca en otras ubicaciones minoristas. Básicamente, cuando dos marcas de renombre trabajan juntas, les demuestra a los consumidores que se puede confiar en la marca. También ofrece un valor intrínseco a los servicios y productos que ambas empresas ofrecen de forma nativa. Ambas compañías aportan algo a la mesa y el valor percibido combinado hace que su imagen sea aún más poderosa.
Duplique su presupuesto de marketing
El marketing juega un papel muy importante en cualquier negocio y es igualmente importante para una asociación. Cuando trabaja con otra marca para crear una campaña de marketing, duplica el presupuesto y el poder. No solo puede obtener los beneficios del alcance de su marca (y viceversa), sino que también lo hace compartiendo los costos.
Todo, desde anuncios patrocinados de Facebook hasta campañas de correo electrónico y correo directo, se divide por igual en términos de tareas y finanzas. Asegúrese de utilizar una solución de software de gestión de activos de marca que le ayude a gestionar los activos en todos sus proyectos. De esta manera, todos sus activos digitales se organizan, acceden y distribuyen fácilmente en consecuencia.
Nuevos segmentos y mercados
Aunque su socio potencial compartirá un mercado cruzado con usted, también podrá acceder a nuevos mercados y segmentos que no había podido antes. Por ejemplo, cuando el minorista de muebles de alta gama West Elm se asoció con Casper, una empresa de colchones, presentaron una sala de exposición con diseños de interiores seleccionados y utilizaron el colchón Casper para las camas. Los clientes podían entrar y explorar cada look, recostándose en la cama para ver cómo se sentía. Este enfoque apeló a varios sentidos y permitió a ambas empresas beneficiarse de segmentos de mercado a los que no se habían dirigido anteriormente. Con un socio, puede capitalizar esas áreas inexploradas.
Sesiones de lluvia de ideas más sólidas
Cuando dirige un negocio, es natural sentir que sus ideas se han secado un poco. Después de trabajar para hacer crecer un proyecto durante tanto tiempo, pensar fuera de la caja se convierte en una tarea mucho más inútil. Y a medida que el negocio crece, es posible que se centre más en las operaciones y menos en el lado creativo del marketing y la expansión.
Cuando trabajas con un compañero, te animamos a que te sientes y dejes a un lado tus responsabilidades diarias por un momento. Como equipo, ambas empresas se benefician de la lluvia de ideas nuevas para llegar a los mercados objetivo. Estas sesiones pueden ser no solo efectivas, sino también inspiradoras. Con un impulso adicional, estará feliz de tener las ruedas de la innovación en movimiento y es más probable que también piense en el futuro de su negocio de forma independiente.
