Los teléfonos inteligentes chinos llegaron rápidamente a las principales compras en todo el mundo (en 2021 ya no se consideran de segunda categoría y están a la par con el iPhone y Samsung), lea nuestro artículo reciente sobre esto. Hace apenas unos días se supo que Xiaomi ha superado a Apple y llegó al segundo lugar del mundo en ventas de teléfonos inteligentes. Es difícil creer que algo le pase al gigante chino, pero dirijamos nuestra atención a aquellos que no han logrado mantenerse a flote.
¿Por qué China es líder en la producción de teléfonos inteligentes?
Las empresas chinas tienen una competencia tremenda dentro de la República Popular China. Mes a mes despliegan nuevos elementos con soluciones tecnológicas cada vez más modernas. Incluso los gigantes estadounidenses ya no son un decreto para ellos: el mismo Huawei, a pesar de las sanciones, ha creado su propio sistema operativo Harmony OS.
Lo primero en lo que las empresas chinas son fuertes es en su apuesta por la cantidad. Los teléfonos inteligentes chinos se venden en cantidades increíblemente grandes, parece que el lanzamiento de cada teléfono inteligente está diseñado para ser comprado por todos los habitantes de la Tierra. Los dispositivos tienen un costo bajo: gracias a los materiales económicos y al relleno tecnológico, se compran muy bien y el segmento económico pertenece legítimamente a los teléfonos inteligentes chinos.
Presupuesto – no significa retrasado o malo. Los teléfonos inteligentes chinos actúan como aerolíneas de bajo costo, no estropean nada. Las empresas están apostando por el uso de nuevas soluciones asequibles en sus dispositivos, combinando un buen precio y un relleno no sólido en los smartphones.
La principal razón del éxito es que los fabricantes se centran principalmente en el mercado nacional. Casi mil quinientos millones de personas viven en China, y cada año solo hay más personas. Los mismos Huawei, Xiaomi, Oppo y Vivo representan casi el 90% de los teléfonos inteligentes vendidos. Esto se debe no solo al bajo precio, sino también a la popularidad de las marcas en China. Las empresas son excelentes en las políticas de marketing: crean líneas para cualquier billetera y hacen grandes ofertas para los compradores potenciales. Por lo tanto, es difícil para los convencionales Apple y Samsung irrumpir en el mercado nacional, porque simplemente no tienen nada que ofrecer a cambio. Nuestros lectores a menudo comparten sus impresiones sobre la negociación de teléfonos inteligentes en nuestro chat de Telegram.
Incluso el año de la pandemia no afectó duramente a los productores: las ventas cayeron, pero al final del año lograron ponerse al día. ¡Y las empresas extranjeras todavía no tienen cabida en el mercado chino!
Empresas chinas en Rusia
Cabe decir aquí que para algunas cosas van cuesta arriba y otras se doblan. ¿Porqué es eso?
Según las estadísticas, cada segundo (!!!) teléfono inteligente en Rusia es de una empresa china. Esto no es nada sorprendente: los chicos de Huawei están constantemente haciendo agradables descuentos y promociones en sus productos. Estas ofertas son difíciles de encontrar en ningún otro lugar. Por ejemplo, el año pasado compré una computadora portátil compacta Huawei D14 con AMD Ryzen 5 y 8 GB de RAM por solo 43,000, y elegí una mochila para computadora portátil y una báscula de baño inteligente de Huawei como regalo. El costo de los obsequios fue de alrededor de 3 mil. Para obtener aún más noticias de Huawei, consulte nuestro canal de Google News.
Además, según el entendimiento de los rusos, los fabricantes chinos están cada vez menos asociados con la astucia. chapuceros, a quienes solo para vender sus activos ilíquidos. Los recuerdos de teléfonos falsos están muy lejos.
¿Por qué las empresas chinas van a la quiebra?
Pero no todo el mundo tiene éxito. Recordemos con una palabra amable LeEco, que no se han fusionado con el mercado ruso. La compañía ha abierto pomposamente su primera (y única) boutique en Rusia en Atrium, con una inversión de $ 1 millón. Los chinos planeaban invertir hasta mil millones de dólares en tres años, pero todo salió mal y la boutique se cerró. Todo fue culpa de que la división rusa no tuviera un plan de desarrollo claro, por lo que la oficina central decidió cerrarla, considerándola pequeña e inútil.
Le pedí a nuestro editor en jefe Renat Grishin que comentara sobre las frecuentes quiebras de los fabricantes chinos. Nos dijo por qué está sucediendo esto en realidad.
Una de las razones de la caída de las ventas en los mercados exteriores es la falta de comprensión de la mentalidad local. El hecho es que los chinos están seguros de que si algo funcionó en China, también funcionará en otros países. Pero este no es el caso. Por ejemplo, en China, si un día se publica un video sobre un producto (teléfono inteligente, TV, etc.), esto se considera un éxito increíble. Los chinos entienden que se ha invertido mucho dinero en esto y prestan atención al producto. Cómo se recomendará a sí mismo es otra cuestión, todo depende del precio y la calidad de los productos.
Pero en Rusia, la “siembra masiva” de un video en un día provoca exactamente la reacción opuesta. No me gustan los videos y la marca pierde su reputación porque “Sí, tienen todo el feed para mí con sus anuncios”. Y obtenemos exactamente el efecto contrario que en China. Esto es sólo un ejemplo.
Las empresas chinas suelen contratar empresas de relaciones públicas rusas para interactuar en nuestro mercado, pero no siempre prestan atención a los consejos que reciben. Muy a menudo, el esquema de trabajo se construye de acuerdo con el principio “dijimos, lo hiciste”. Esta es también su mentalidad y tienen todo el derecho a trabajar con este estilo. Pero a veces estos experimentos son muy costosos. Debido a la falta de voluntad para comprender el mercado local no solo en términos de cifras de ventas, sino también en la interacción con un comprador potencial.
En cuanto a LeEco, en 2017, la corporación organizó una venta masiva de empresas para pagar las deudas que surgieron de una caída del 40 por ciento en las ventas de teléfonos inteligentes. Meizu también se inclinó de manera similar: la compañía no siguió el ritmo del lanzamiento de teléfonos inteligentes, experimentó con demasiada audacia y se vio envuelta en pérdidas.
Los fabricantes chinos despegan muy rápido y también caen rápidamente. En el momento del despegue, construyen napoleónico Planea conquistar los mercados de otros países, intentando sentarse en varias sillas a la vez. Las propias empresas no tienen realmente tiempo para afianzarse en el mercado nacional e incluso sueñan con expandirse fuera de China.
