Cuando los informes de anuncios de Facebook comenzaron a circular hace años, muchos usuarios de todos los frentes expresaron reacciones mixtas, en su mayoría negativas.
Entonces, cuando LinkedIn, la red social para profesionales, anunció su plan de utilizar sus recursos de big data para entregar anuncios a sus alrededor de 300 millones de usuarios, pensé que era fácil anticipar una reacción desfavorable de los suscriptores de LinkedIn.
LinkedIn es solo lo último en el panorama de las redes sociales para admitir anuncios en sus páginas web e incluso más allá del sitio, lo que significa que entregará anuncios incluso cuando ya lo dejó. Pero dado que es una red de profesionales de la tecnología y los negocios, la estrategia publicitaria de LinkedIn adoptará un sesgo diferente que se desvía del modelo de Facebook y Twitter.
El sitio de redes sociales tiene una red de audiencia existente llamada LinkedIn Network Display que la compañía espera que abra nuevos caminos hacia la expansión de sus servicios de marketing. Tal como está, la red publicitaria de LinkedIn se dirigirá a empresas. Y eso explica la gran diferencia entre LinkedIn y sus competidores.
Es probable que los usuarios de LinkedIn se inclinen más por los anuncios actualizados porque los usuarios en el mundo empresarial son meticulosos cuando se trata de comprar productos. Incluso llegan al punto de estudiar detenidamente los anuncios un par de veces para decidir cuál de los productos anunciados comprar.
Pero no importa cuán adaptados estén estos anuncios a los usuarios de LinkedIn, todavía es necesario en términos de la cantidad de usuarios que los anunciantes quieren ver sus productos. De los más de 300 millones de usuarios de LinkedIn, solo una pequeña fracción inicia sesión en sus cuentas de forma regular en comparación con la frecuencia con la que se registran los usuarios de Facebook y Twitter.
Facebook y Twitter, por el contrario, no solo tienen bases de usuarios más grandes, sino también la ventaja de mostrar anuncios lo suficientemente rápido en la página de inicio para dirigirlos a los usuarios previstos. La idea es mostrar anuncios a los usuarios inmediatamente después de ver un producto determinado. Los anuncios deben estar relacionados con esos productos.
La red publicitaria de LinkedIn podría acudir a su rescate en muchos aspectos. Pero hay otra cosa en la que LinkedIn podría depositar sus esperanzas en términos de generación de ganancias, que es la plataforma de servicios de marketing de la compañía. Esta plataforma es el servicio de mayor expansión de LinkedIn que podría crecer aún más este año con la introducción de anuncios de LinkedIn en otros sitios.
LinkedIn espera expandir su negocio de marketing a una empresa que genere $ 1 mil millones en ingresos durante el período 2014-2017, y su servicio de reclutamiento de talentos diez veces el negocio de marketing durante el mismo período.
