Registrarse en esa feria comercial es solo el comienzo. La forma en que maneje su stand, las personas que traiga e incluso los artículos que regale tendrán un gran impacto en su desempeño en la feria. La cantidad de clientes potenciales que genere y el retorno general de su inversión se verán afectados directamente por la energía y la emoción que su equipo pueda generar.
Estos consejos lo ayudarán a asegurarse de que usted sea el centro de atención en su próximo evento y lo ayudarán a capturar la mayor cantidad de clientes potenciales para maximizar el ROI en su próximo evento.
Comience a capturar prospectos temprano
¿Quiere un flujo constante de tráfico hacia su stand y despertar el interés de otros visitantes? Asegúrese de ponerse en contacto con algunos de sus posibles clientes antes de que comience el espectáculo. Envíe un correo electrónico masivo (utilizando listas de asistentes publicadas), comience a usar los hashtags de las redes sociales para su programa y comuníquese con todos sus canales para que sus prospectos y clientes sepan que usted estará presente. Hágales saber que tiene un gran regalo o obsequio esperándolos y programe una cita. Usted está allí para que lo encuentren nuevos prospectos, pero tener a sus otros prospectos esperando para alinearse y verlo ayudará a que su stand vibre y genere interés.
Diseño de stand divertido
Asegúrese de que su stand sea dinámico y atractivo; incluso si su diseño o marca no son elaborados, aún puede realizar demostraciones divertidas, planificar obsequios emocionantes y realizar otras promociones para llamar la atención. Una exhibición aburrida con algunos empleados sentados en sillas simplemente no atraerá mucha atención. La diversión que elija depende de usted, pero incorporar algunos toques divertidos en su pantalla y planificar algunas promociones para llamar la atención puede ayudarlo a obtener los números y generar los clientes potenciales que espera.
Swag que se destaca (AKA no otro llavero)
Los obsequios facilitan la atracción de invitados, pero es posible que un bolígrafo o un bolso de mano aburridos no generen mucho interés. El botín que elija debe ser relevante para su marca, útil o novedoso de alguna manera y ser algo que el visitante realmente quiera obtener. Tómese el tiempo para buscar artículos dinámicos y atractivos que resonarán con su cliente; si solo está comprando una promoción porque es barata o porque debe hacerlo, está desperdiciando su dinero. Para los invitados que viajan en avión para asistir, su promoción no solo debe ser lo suficientemente atractiva como para recogerla, sino que también debe gustar lo suficiente como para obtener un lugar en la maleta de camino a casa. Piense cuidadosamente en sus piezas de promoción para asegurarse de que realmente podrá atraer clientes potenciales con su estilo.
Ejecuta un concurso
¿Quiere que los visitantes prácticamente le rueguen que tome su información? Organiza un concurso y permíteles jugar directamente en la cabina. Podrías sacar una tarjeta de presentación de una pecera, pero la mayoría de los prospectos no quedarán impresionados. En su lugar, ejecute una ganancia instantánea innovadora directamente en un iPad o tableta Android. Sus invitados se alinearán para jugar y disfrutar interactuando con la tableta y obteniendo resultados instantáneos. Le encantará el flujo constante de tráfico y clientes potenciales que pueden generar un gran premio y un divertido proceso de participación.
Observe la competencia
Traiga personal adicional y asegúrese de que ellos (y usted) tengan tiempo para explorar el piso de la feria comercial y ver qué están haciendo sus competidores. Desde la tecnología que están usando hasta sus demostraciones e incluso el estilo que está resonando entre los visitantes, puede aprender mucho con solo mirar. Ya sea que su visita lo inspire a probar cosas nuevas o simplemente valide su propia decisión, el programa es una oportunidad valiosa para ver a sus competidores en acción.
Seguimiento de inmediato
La única razón para asistir a una feria es obtener nuevos clientes potenciales para su equipo de ventas. Asegúrese de realizar un seguimiento correcto y rápido. Deberá reservar tiempo adicional después del espectáculo para hacer un seguimiento con todos los que lo visitaron. El seguimiento dependerá de quién fue el visitante y dónde se encuentra en el recorrido de ventas. ¿Solo necesitan un rápido agradecimiento, necesitan verificar su pedido o necesitan información adicional? Si ha utilizado una aplicación de captura de prospectos de iPad para capturar más información de contacto de prospectos en la feria, tendrá todo lo que necesita para realizar un seguimiento y maximizar su ROI.
Registrarse en esa feria comercial es solo el comienzo. La forma en que maneje su stand, las personas que traiga e incluso los artículos que regale tendrán un gran impacto en su desempeño en la feria. La cantidad de clientes potenciales que genere y el retorno general de su inversión se verán afectados directamente por la energía y la emoción que su equipo pueda generar. Estos consejos le ayudarán a asegurarse de que usted sea el centro de atención en su próximo evento y le ayudarán a maximizar su ROI en su próximo evento.
