Direct mail is misschien niet het eerste waar je aan denkt als je denkt aan innovatieve marketingtechnieken, maar het zal je verbazen hoe waardevol het kan zijn in een marketingmix. Direct mail marketing kan bogen op een van de hoogste ROI’s van alle moderne marketingtechnieken, en zijn blijvende kracht gedurende tientallen jaren bewijst het.
In feite is de basis van de populariteit van direct mail geworteld in de wetenschap. Zoals gemeld door The Printing Report, bleek uit nieuw onderzoek dat klanten in het algemeen beter reageren op het afdrukken van marketingmateriaal. Direct mail bleek een 35% sterkere respons te hebben op gebieden die verband houden met langetermijngeheugen in vergelijking met sociale media, en 49% vergeleken met e-mail. Gedrukte direct mail “bereidt” klanten voor om meer ontvankelijk te zijn voor aankopen, wat leidt tot een betere algemene respons.
Om er echter zeker van te zijn dat u de beste resultaten behaalt met uw direct mail marketingcampagne, moet u ervoor zorgen dat uw materialen van topkwaliteit zijn. We hebben het belang van het organiseren van uw inhoud voor mediakits eerder besproken in ons artikel ‘Een mediakit (perskit) voor uw website maken’. Vandaag bekijken we hoe u enkele van deze concepten kunt toepassen op uw direct mail-campagnes. Hier zijn enkele handige tips om uw direct mail-materiaal er geweldig uit te laten zien, allemaal voor een succesvolle campagne.
Bepaal je publiek
Het eerste dat u moet doen als het gaat om het opzetten van een effectieve direct mail-campagne, is uitzoeken naar wie u deze stuurt. Om ervoor te zorgen dat u de beste resultaten behaalt en niet alleen middelen verspilt, moet u bepalen of u het juiste type publiek hebt. De mailinglijst is de basis van de direct mail-campagne en kan soms het verschil betekenen tussen succes en mislukking.
Gelukkig hoeft het bouwen van een mailinglijst niet al te moeilijk te zijn. Kevin Johnston van de Houston Chronicle heeft een lijst met verschillende tips geschreven die u kunnen helpen bij het opbouwen van uw direct maillijst. Deze omvatten het gebruik van interne en externe bronnen, het houden van een maandelijkse weggeefactie voor meer inzendingen en het voortdurend bijwerken van uw mailinglijst.
Personaliseer je inhoud
Vervolgens moet u uw inhoud kunnen aanpassen. Personalisatie is de sleutel tot het opbouwen van een betekenisvolle relatie met uw klanten; zonder dit is uw markt misschien niet zo gemotiveerd om te reageren of zich met uw stukken bezig te houden. Volgens het 2018 Association of National Advertisers Response Rate Report doet 80% van de klanten vaker zaken met bedrijven die hen gepersonaliseerde ervaringen kunnen bieden. De tijd nemen om uw direct mail-materiaal te personaliseren, kan de eerste stap zijn naar een verkoop.
Gebruik materialen van topkwaliteit
Uiteindelijk levert kwaliteit resultaten op, en u moet zeker investeren in premium mailingmaterialen waar uw budget het toelaat. Direct mail is een geweldige plek om creatief te zijn, dus voel u niet beperkt tot eenvoudige papieren ansichtkaarten of briefformulieren. Marketeers hebben zelfs ontdekt dat het gebruik van plastic mailers een 3-5x betere respons kan genereren dan gewone papieren ansichtkaarten. U kunt ook overwegen om ansichtkaarten van papier met UV-coating, driedubbele pop-upmailers, menubanners, couponboekjes en meer te gebruiken. Direct mail hoeft niet saai te zijn, en in een vroeg stadium de aandacht van uw klanten trekken is een zekere manier om uzelf en uw producten gedenkwaardig te maken.
