Betrokken raken bij een merkassociatie is een solide manier om merkbekendheid op te bouwen en uw bedrijfsresultaten te vergroten. Enkele van de meest succesvolle merkassociaties zijn erin geslaagd samen te komen met een gemeenschappelijk doel en doelmarkten te bereiken waarvan alle betrokkenen profiteren. Normaal gesproken zijn de twee bedrijven in kwestie complementair aan elkaar; In plaats van te concurreren voor hetzelfde publiek, begrijpen ze dat hun bedrijf een ander doel dient met een gedeeld publiek.
Zo is Pottery Barn een samenwerking aangegaan met Sherwin-Williams om een exclusieve lijn aangepaste verven samen te stellen. Een meubelbedrijf concurreert niet met een verfbedrijf, maar richt zich beide op huiseigenaren. De samenwerking vereiste een nette websitefunctie die potentiële klanten zou laten zien hoe Pottery Barn-meubels kunnen worden gecombineerd met de nieuwe lijn aangepaste verven voor een geweldige afgewerkte look.
Op dezelfde manier kunt u samenwerken met een ander merk om uw zakelijke doelen te bereiken. Dit is wat u moet weten:
Merkwaarde opbouwen
Werken met een ander bedrijf helpt uw merkwaarde te vergroten. Om te beginnen zet je je eigen merk naast het merk waar andere potentiële klanten misschien meer bekend mee zijn. Dit biedt een hoger niveau van geloofwaardigheid. Stel dat u een bakkerij heeft en samenwerkt met een leuke plaatselijke coffeeshop. Bezoekers van die coffeeshop zullen eerder uw gebakken goederen vertrouwen omdat ze de coffeeshop vertrouwen waarmee ze bekend zijn.
In de toekomst kunnen ze online bestellen en hun merkgebakken producten herkennen op andere winkellocaties. Kortom, wanneer twee grote merken samenwerken, laat het consumenten zien dat het merk te vertrouwen is. Het biedt ook intrinsieke waarde aan de diensten en producten die beide bedrijven native aanbieden. Beide bedrijven brengen iets op tafel en de gecombineerde gepercipieerde waarde maakt hun imago nog krachtiger.
Verdubbel uw marketingbudget
Marketing speelt een zeer belangrijke rol in elk bedrijf en is net zo belangrijk voor een vereniging. Wanneer je met een ander merk werkt om een marketingcampagne te maken, verdubbel je het budget en de kracht. Je plukt niet alleen de vruchten van je merkbereik (en vice versa), maar doet dat ook door de kosten te delen.
Alles, van gesponsorde Facebook-advertenties tot e-mail- en direct mail-campagnes, is gelijk verdeeld in taken en financiën. Zorg ervoor dat u een softwareoplossing voor activabeheer gebruikt die u helpt bij het beheren van activa in al uw projecten. Op deze manier kunnen al uw digitale middelen eenvoudig worden georganiseerd, geopend en gedistribueerd.
Nieuwe segmenten en markten
Hoewel uw potentiële partner een cross-markt met u zal delen, krijgt hij ook toegang tot nieuwe markten en segmenten die u voorheen niet kon bereiken. Toen de high-end meubelwinkel West Elm bijvoorbeeld samenwerkte met Casper, een matrassenbedrijf, hadden ze een showroom met geselecteerde interieurontwerpen en gebruikten ze de Casper-matras voor de bedden. Klanten konden binnenkomen en elke look verkennen, liggend in bed om te zien hoe het voelde. Deze aanpak sprak verschillende richtingen aan en stelde beide bedrijven in staat te profiteren van voorheen ongerichte marktsegmenten. Met een partner kunt u profiteren van die onbekende gebieden.
Sterkere brainstormsessies
Wanneer u een bedrijf runt, is het normaal dat uw ideeën een beetje opgedroogd zijn. Na zo lang te hebben gewerkt om een project te laten groeien, wordt buiten de kaders denken een veel nuttelozere taak. En naarmate het bedrijf groeit, kan het meer gefocust worden op operaties en minder op de creatieve kant van marketing en expansie.
Als u met een partner werkt, raden we u aan om even achterover te leunen en uw dagelijkse verantwoordelijkheden even opzij te zetten. Als team profiteren beide bedrijven van het brainstormen over nieuwe ideeën om doelmarkten te bereiken. Deze sessies kunnen niet alleen effectief, maar ook inspirerend zijn. Met een extra boost, zult u blij zijn om de wielen van innovatie te laten draaien en is het waarschijnlijker dat u ook onafhankelijk nadenkt over de toekomst van uw bedrijf.
