Veel mensen denken dat als een groot bedrijf op de internationale markt opereert, het ‘kniediep’ is. Het lijkt erop dat je elke lokale markt kunt veroveren en daar niet alleen een leidende positie kunt innemen, maar zelfs alle concurrenten kunt uitschakelen, inclusief lokale. Het probleem is dat het zo niet werkt. In feite zal zo’n bedrijf in sommige markten een duidelijk voordeel hebben, maar het kan ook een negatieve rol spelen in andere, niet alleen om te voorkomen dat het begint te leiden, maar het zelfs niet toestaat erin te blijven. Waarom gebeurt dit?
Het geheim van het succes van grote bedrijven
Allereerst is het de moeite waard om te begrijpen waarom grote bedrijven zoals Apple, Samsung, Amazon, Google en vele anderen zo hoog scoren op hun eigen en internationale markten.
Laten we onthouden waar bedrijven begonnen. Apple begon bijvoorbeeld met computers, ging ermee verder en breidde vervolgens zijn activiteiten uit in de gerelateerde industrie, door over te gaan naar tablets, smartphones, spelers en accessoires, en niet te vergeten zijn roots.
Google gedroeg zich op dezelfde manier. Hij begon met een zoekmachine en haalt daar het grootste deel van zijn inkomsten uit. Het is natuurlijk niet de zoekmachine zelf die geld verdient, maar gerelateerde diensten, advertenties en nog veel meer.
In de loop der jaren hebben bedrijven een richting ontwikkeld, medewerkers aangenomen, specialisten, de markt voorbereid en daarmee de liefde en het vertrouwen van potentiële kopers gewonnen. Er bestaat een bepaald vooroordeel onder Europese en Amerikaanse consumenten dat een merk zijn eigen ding moet doen. Als je auto’s maakt, zou je geen marihuana moeten maken. De enige uitzondering zijn samenwerkingen voor de lancering van een beperkte reeks accessoires, waarvan het hoofddoel niet is om winst te maken en een nieuw type product te lanceren. Voorbeelden hiervan zijn kleding, briefpapier en consumentengeschenken.
Tegelijkertijd is de lancering van conventionele televisies en airconditioners de lancering van verwante soorten huishoudelijke artikelen. Bovenstaande is hiervoor niet van toepassing. Al is dit de eerste stap richting Aziaten. Wie is tenslotte de bekendste fabrikant van “alles op een rij voor in huis”? Geen Samsung? Natuurlijk is het! En ook Sony en enkele andere minder populaire merken.
Hoe doen ze zaken in China?
Maar de eerder genoemde Samsung is het beste voorbeeld van een chaebol, waarop de hele economie van Aziatische landen is gebouwd. Allereerst verwijst dit naar Zuid-Korea en het begon daar na de Koreaanse oorlog, maar zoiets is indirect aanwezig in China, in Japan en in veel andere landen.
Als we het over Zuid-Korea hebben, kan worden opgemerkt dat er over de hele wereld ongeveer dertig chaebols bekend zijn, waarvan de belangrijkste economische indicatoren elk jaar worden aangekondigd. Zo is bekend dat ze in 1998 samen goed waren voor 46 procent van alle verkopen in Zuid-Korea in de industriële sector. Daarom bepalen de chaebols grotendeels de economische situatie van het land en werden ze ook de reden voor de snelle ontwikkeling van Zuid-Korea na een lange stagnatie.
Een voorbeeld van de Chinese analoog van chaebols is Xiaomi, dat alles onder eigen of aanverwante merken produceert, van vlaggenschip-smartphones tot toiletpapier. Eigenlijk wist het bedrijf hoe het hiermee om moest gaan, hoewel het niet de eerste creatie van zijn maker was, die werd getest op sociale netwerken en nog veel meer.
Het is moeilijk om hier tegenin te gaan, en gezien de mentaliteit van Aziaten, wiens loyaliteit, inclusief het merk, erg belangrijk is. Als je van je Honor-smartphone houdt, staan ze klaar om alles van dit merk te kopen, van jassen tot condooms. Hierdoor voelen ze zich onderdeel van een grote familie. Dat komt natuurlijk door de mentaliteit. Een andere manifestatie van hun mentaliteit is dat ze als een enorme mierenhoop zijn, waarin iedereen werkt en werkt voor het welzijn van een gemeenschappelijk doel. Gezien hun potentieel is het geen wonder dat ze de laatste tijd zo fotograferen.
Een andere reden waarom veel bedrijven de Aziatische markt niet kunnen betreden, is hun benadering van adverteren. Je hebt vast wel tijdschriften, websites, producten of andere voorbeelden van echte Chinese of Japanse ontwerpideeën gezien. Je hoeft niet eens ver te gaan om een voorbeeld te geven en je herinnert je alleen de gekke AR-stickers op Chinese smartphonecamera’s.
Ze zijn eraan gewend als alles vol is, als alles helder is en als er van alles veel is. Dit zijn de kenmerken van je waarneming. Als de Chinezen zelf de iPhone of Tesla nog normaal kunnen waarnemen, kunnen alleen de Chinezen zelf sites voor hen maken.
Dit verklaart bijvoorbeeld waarom Ebay de Chinese markt niet kon betreden. Ja, de aanwezigheid van Alibaba deed ook zijn werk, maar Ebay kon gewoon niet doen waar de Chinezen in de buurt zouden komen.
goede Chinese producten
In de tegenovergestelde richting is integratie slecht. We accepteren gewoon niet wat normaal is voor de Chinezen. Hoewel er uitzonderingen zijn, zijn er niet zo veel. Zeker als ze oorspronkelijk niet zijn gemaakt met het oog op de internationale markt. Huawei en andere smartphones kunnen niet als voorbeeld worden aangehaald, aangezien we alleen Android zien, wat weinig met China te maken heeft.
Abonneer u op ons nieuwskanaal op Telegram om niets interessants te missen in de razernij van de nieuwjaarsvakantie.
De conclusie is simpel. De Chinezen, als de meest talrijke en slimme vertegenwoordigers van Aziaten, zijn heel anders dan wij. Voor wederzijds werk moeten we doordrongen zijn van een mentaliteit. Wie succesvol is, bereikt grote hoogten in samenwerking en ontdekt de markt van het Middenrijk. Natuurlijk is er ook een gesloten markt, maar zelfs dit is niet het grootste obstakel. En als je meestal de code van een Aziaat raadt, dan niet in China, maar in Zuid-Korea of Japan, kun je altijd zakelijke niches vinden. Vooral grote bedrijven.
Het belangrijkste is dat deze bedrijven niet zo verstard zijn. Het enige probleem is dat het moeilijk is om zo’n kolos aan de kant te duwen en dat het voor kleine bedrijven nog gemakkelijker zal zijn.
