Chinese smartphones haalden al snel de topaankopen over de hele wereld (in 2021 worden ze niet meer als tweederangs beschouwd en op gelijke voet met de iPhone en Samsung), lees ons recente artikel hierover. Slechts een paar dagen geleden werd bekend dat Xiaomi Apple heeft overtroffen en de tweede plaats ter wereld heeft bereikt in de verkoop van smartphones. Het is moeilijk te geloven dat er iets met de Chinese reus zal gebeuren, maar laten we onze aandacht richten op degenen die er niet in zijn geslaagd het hoofd boven water te houden.
Waarom is China een leider in de productie van smartphones?
Chinese bedrijven hebben enorme concurrentie binnen de VRC. Maand na maand tonen ze nieuwe elementen met steeds modernere technologische oplossingen. Zelfs de Amerikaanse giganten zijn niet langer een decreet voor hen: Huawei heeft zelf, ondanks de sancties, zijn eigen Harmony OS-besturingssysteem gecreëerd.
Het eerste waar Chinese bedrijven sterk in zijn, is hun streven naar kwantiteit. Chinese smartphones worden in ongelooflijk grote aantallen verkocht, het lijkt erop dat de lancering van elke smartphone is ontworpen om door alle bewoners van de aarde te worden gekocht. De apparaten zijn laag in kosten: dankzij goedkope materialen en technologische vulling worden ze zeer goed gekocht en het budgetsegment behoort met recht tot Chinese smartphones.
Begroting – betekent niet achterlijk of slecht. Chinese smartphones gedragen zich als goedkope luchtvaartmaatschappijen, ze verknoeien niets. Bedrijven wedden op het gebruik van nieuwe betaalbare oplossingen in hun apparaten, waarbij een goede prijs wordt gecombineerd met geen solide opvulling in smartphones.
De belangrijkste reden voor het succes is dat de fabrikanten zich vooral op de binnenlandse markt richten. In China wonen bijna 1,5 miljard mensen en elk jaar komen er alleen maar meer mensen bij. Huawei, Xiaomi, Oppo en Vivo zijn zelf goed voor bijna 90% van de verkochte smartphones. Dit komt niet alleen door de lage prijs, maar ook door de populariteit van de merken in China. Bedrijven zijn geweldig in marketingbeleid – ze creëren lijnen voor elke portemonnee en maken geweldige deals voor potentiële kopers. Daarom is het voor conventioneel Apple en Samsung moeilijk om door te breken op de binnenlandse markt, omdat ze simpelweg niets terug te bieden hebben. Onze lezers delen vaak hun indrukken van smartphonehandel in onze Telegram-chat.
Zelfs het jaar van de pandemie trof de producenten niet hard: de verkoop daalde, maar tegen het einde van het jaar wisten ze de achterstand in te halen. En buitenlandse bedrijven hebben nog steeds geen plaats op de Chinese markt!
Chinese bedrijven in Rusland
Hier moet gezegd worden dat ze voor sommige dingen bergopwaarts gaan en andere buigen. Waarom is dat?
Volgens statistieken is elke seconde (!!!) smartphone in Rusland van een Chinees bedrijf. Dit is helemaal niet verwonderlijk: Huawei-jongens maken constant leuke kortingen en promoties op hun producten. Deze deals zijn moeilijk ergens anders te vinden. Zo kocht ik vorig jaar een compacte Huawei D14 laptop met AMD Ryzen 5 en 8 GB RAM voor maar 43.000, en koos ik een Huawei laptoprugzak en slimme weegschaal als cadeau. De kosten van de geschenken waren ongeveer drieduizend. Kijk voor nog meer Huawei-nieuws op ons Google Nieuws-kanaal.
Bovendien worden Chinese fabrikanten, volgens het begrip van de Russen, steeds minder geassocieerd met sluwheid. knoeiers, aan wie alleen hun illiquide activa te verkopen. Neptelefoongeheugens zijn nog ver weg.
Waarom gaan Chinese bedrijven failliet?
Maar niet iedereen is succesvol. Laten we er met een vriendelijk woord LeEco aan herinneren dat ze niet zijn gefuseerd met de Russische markt. Het bedrijf heeft groots zijn eerste (en enige) boetiek in Rusland geopend in Atrium, met een investering van $ 1 miljoen. De Chinezen waren van plan om in drie jaar tot een miljard dollar te investeren, maar alles ging mis en de boetiek werd gesloten. Het was allemaal de schuld van de Russische divisie die geen duidelijk ontwikkelingsplan had, dus besloot het hoofdkantoor het te sluiten, omdat het klein en nutteloos was.
Ik heb onze hoofdredacteur Renat Grishin gevraagd commentaar te geven op de frequente faillissementen van Chinese fabrikanten. Hij vertelde ons waarom dit eigenlijk gebeurt.
Een van de redenen voor de omzetdaling op buitenlandse markten is het gebrek aan begrip voor de lokale mentaliteit. Feit is dat de Chinezen er zeker van zijn dat als iets in China werkte, het ook in andere landen zal werken. Maar dit is niet het geval. Als in China bijvoorbeeld op een dag een video over een product (smartphone, tv, enz.) wordt gepubliceerd, wordt dit als een ongelooflijk succes beschouwd. De Chinezen begrijpen dat hier veel geld in is geïnvesteerd en letten op het product. Hoe je jezelf gaat aanbevelen is een andere zaak, het hangt allemaal af van de prijs en kwaliteit van de producten.
Maar in Rusland roept de “massale seeding” van een video op één dag precies de tegenovergestelde reactie op. Ik hou niet van de video’s en het merk verliest zijn reputatie omdat “Ja, ze hebben de hele feed voor mij met hun advertenties”. En we krijgen precies het tegenovergestelde effect dan in China. Dit is slechts een voorbeeld.
Chinese bedrijven huren vaak Russische PR-bedrijven in voor interactie in onze markt, maar ze letten niet altijd op het advies dat ze krijgen. Heel vaak is het werkschema gebouwd volgens het principe “we zeiden dat je het deed”. Dit is ook hun mentaliteit en ze hebben het volste recht om met deze stijl te werken. Maar soms zijn deze experimenten erg duur. Door de onwil om de lokale markt niet alleen te begrijpen in termen van verkoopcijfers, maar ook in de interactie met een potentiële koper.
Wat LeEco betreft, voerde het bedrijf in 2017 een uitverkoop van bedrijven uit om schulden af te betalen die voortkwamen uit een daling van 40 procent in de verkoop van smartphones. Meizu leunde ook op een vergelijkbare manier: het bedrijf hield geen gelijke tred met de lancering van smartphones, experimenteerde te stoutmoedig en zat vast in verliezen.
Chinese fabrikanten stijgen erg snel en vallen ook snel. Bij het opstijgen bouwen ze Napoleontisch Hij is van plan om de markten van andere landen te veroveren door op meerdere stoelen tegelijk te gaan zitten. De bedrijven zelf hebben niet echt tijd om voet aan de grond te krijgen op de binnenlandse markt en dromen er zelfs van om buiten China uit te breiden.
