Aanmelden voor die beurs is nog maar het begin. Hoe je je stand runt, de mensen die je meeneemt en zelfs de items die je weggeeft, hebben een enorme impact op hoe je presteert op de show. Het aantal leads dat u genereert en het totale rendement op uw investering worden rechtstreeks beïnvloed door de energie en opwinding die uw team kan genereren.
Deze tips zorgen ervoor dat u het middelpunt van de aandacht bent tijdens uw volgende evenement en helpen u de meeste leads binnen te halen om de ROI op uw volgende evenement te maximaliseren.
Begin vroeg met het vastleggen van leads
Wilt u een constante stroom bezoekers naar uw stand en de interesse wekken van andere bezoekers? Zorg ervoor dat u contact opneemt met enkele van uw potentiële klanten voordat de show begint. Stuur een e-mailexplosie (met behulp van gepubliceerde deelnemerslijsten), gebruik hashtags op sociale media voor uw show en communiceer via al uw kanalen om uw prospects en klanten te laten weten dat u er zult zijn. Laat ze weten dat je een geweldig cadeau of een traktatie hebt die op ze wacht en maak een afspraak. U bent daar om gevonden te worden door nieuwe prospects, maar als uw andere prospects wachten om in de rij te staan om u te zien, zal uw stand zoemen en interesse wekken.
leuk standontwerp
Zorg dat uw stand dynamisch en aantrekkelijk is; Zelfs als je ontwerp of branding niet uitgebreid is, kun je nog steeds leuke demo’s houden, spannende weggeefacties plannen en andere opvallende promoties uitvoeren. Een saaie vertoning met een paar werknemers op stoelen zal niet veel aandacht trekken. Welk plezier je kiest, is aan jou, maar door een paar leuke details op je scherm toe te voegen en een aantal opvallende promoties te plannen, kun je de cijfers krijgen en de leads genereren waar je op hoopt.
Swag die opvalt (ook bekend als niet een andere sleutelhanger)
Giveaways maken het gemakkelijk om gasten aan te trekken, maar een saaie pennen- of draagtas genereert misschien niet veel interesse. De swag die u kiest, moet op de een of andere manier relevant zijn voor uw merk, nuttig of nieuw zijn en iets dat de bezoeker echt wil krijgen. Neem de tijd om dynamische en boeiende artikelen te vinden die resoneren met uw klant; Als je alleen maar een aanbieding koopt omdat het goedkoop is of omdat het moet, dan verspil je je geld. Voor gasten die binnenvliegen om aanwezig te zijn, moet uw promotie niet alleen aantrekkelijk genoeg zijn om opgehaald te worden, maar ook leuk genoeg om een plaats in hun koffer te krijgen op weg naar huis. Denk goed na over uw promotieartikelen om er zeker van te zijn dat u met uw stijl echt potentiële klanten kunt aantrekken.
een wedstrijd houden
Wilt u dat bezoekers u praktisch smeken om hun informatie? Organiseer een wedstrijd en laat ze in de stand spelen. Je zou een visitekaartje uit een aquarium kunnen halen, maar de meeste prospects zullen niet onder de indruk zijn. Voer in plaats daarvan een innovatieve instant win rechtstreeks op een iPad of Android-tablet uit. Uw gasten zullen in de rij staan om te spelen en te genieten van interactie met de tablet en direct resultaat te krijgen. U zult genieten van de constante stroom verkeer en leads die kunnen leiden tot een enorme prijs en een leuk deelnameproces.
kijk naar de wedstrijd
Breng extra personeel aan en zorg ervoor dat zij (en jij) tijd hebben om de beursvloer te verkennen en te zien wat je concurrenten van plan zijn. Van de technologie die ze gebruiken tot hun demo’s en zelfs de stijl die resoneert met bezoekers, je kunt veel leren door gewoon te kijken. Of uw bezoek u nu inspireert om nieuwe dingen te proberen of gewoon uw eigen beslissing bevestigt, de show is een waardevolle kans om uw concurrenten in actie te zien.
onmiddellijk opvolgen
De enige reden om een beurs bij te wonen is om nieuwe leads voor uw verkoopteam te krijgen. Zorg voor een correcte en snelle opvolging. Je moet na de show extra tijd reserveren om contact op te nemen met iedereen die een bezoek heeft gebracht. Het volgen is afhankelijk van wie de bezoeker was en waar deze zich in het verkooptraject bevindt. Heb je even een bedankje nodig, moet je je bestelling verifiëren of heb je aanvullende informatie nodig? Als je een iPad-app voor het vastleggen van leads hebt gebruikt om meer contactgegevens van leads op de show vast te leggen, heb je alles wat je nodig hebt om je ROI bij te houden en te maximaliseren.
Aanmelden voor die beurs is nog maar het begin. Hoe je je stand runt, de mensen die je meeneemt en zelfs de items die je weggeeft, hebben een enorme impact op hoe je presteert op de show. Het aantal leads dat u genereert en het totale rendement op uw investering worden rechtstreeks beïnvloed door de energie en opwinding die uw team kan genereren. Deze tips zorgen ervoor dat je in het middelpunt van de belangstelling staat tijdens je volgende evenement en helpen je om je ROI op je volgende evenement te maximaliseren.
