Adverteren verandert de manier waarop dingen online werken. Ongeacht in welke branche u zich bevindt, advertenties zijn een integraal onderdeel van het opbouwen van uw merkimago en het stimuleren van de verkoop; Zelfs de bekendste bedrijven zullen waarschijnlijk veel verliezen als ze advertenties niet effectief gebruiken.
U hoeft alleen maar te kijken naar de schattingen voor de toekomst van online adverteren (weergegeven in de onderstaande grafiek) om te beseffen dat het nu, meer dan ooit, van vitaal belang is om nieuwe ontwikkelingen bij te houden en zorgvuldig samengestelde campagnes te creëren. Met dat in gedachten zijn hier drie revolutionaire advertentieoplossingen die uw bedrijf moet kennen.
dynamische advertenties
Wat zijn ze?
Dynamische remarketing is de nieuwere en meer gerichte versie van traditionele remarketing. Hiermee kan uw bedrijf klanten aantrekken die al interesse hebben getoond in uw merk door hen gepersonaliseerde advertenties te tonen. In tegenstelling tot klassieke remarketing zijn deze advertenties gebaseerd op producten of services die de consument al op uw site heeft gezien, ongeacht hoe ze daar terecht zijn gekomen. Aangezien slechts een klein deel van de bezoekers van uw website klaar is om te kopen, is dit een geweldige techniek om leads te koesteren en ze voorzichtig door de verkooppijplijn te duwen. Het werkt ook in het geval dat eerdere kopers terugkeren naar de groep: je kunt ze targeten met producten die vergelijkbaar zijn met of complementair zijn aan hun eerdere aankopen, of hen speciale aanbiedingen aanbieden.
waarom je ze zou moeten gebruiken
Dynamische remarketing is ingesteld om uit te breiden van alleen website naar apps, dus dit is een goed moment om aan de slag te gaan en uw opties te verkennen. Hoewel het natuurlijk ideaal is voor winkelbedrijven met fysieke producten om te tonen, kan de techniek ook met groot effect worden gebruikt in verschillende sectoren; Wervingsbedrijven kunnen advertenties weergeven met banen in een bepaalde branche, en reisbureaus kunnen advertenties maken met vakantieaanbiedingen voor bestemmingen die een persoon eerder heeft bekeken, om maar een paar voorbeelden te geven. Er zijn verschillende andere voordelen van het gebruik van dynamische remarketing, zoals:
Tijd besparen – In tegenstelling tot zijn vorige tegenhanger, creëert dynamische remarketing automatisch advertenties voor elk product, waardoor het niet meer handmatig hoeft te worden gedaan – geweldig nieuws voor bedrijven met grote portfolio’s van producten of diensten.
gepersonaliseerd – Het maatwerk dat de techniek met zich meebrengt, is een van de grootste attracties. Volgens onderzoek van Digital Trends doet 73% van de consumenten het liefst zaken met merken die persoonlijke informatie gebruiken om hun winkelervaringen relevanter te maken, en talrijke onderzoeken hebben aangetoond dat gerichte advertenties meer verkopen genereren.
makkelijkere conversies – Volgens DemandGen betekenen gekoesterde leads een toename van 20% in verkoopkansen, en dynamische remarketing zorgt ervoor dat deze warme leads voorkomen dat ze helemaal uit uw verkooptrechter vallen. De kans is groot dat als iemand al interesse heeft getoond in je merk, het makkelijker voor ze is om te converteren; het heeft alleen wat tijd en wat handige herinneringen nodig.
Hoe u er het meeste uit kunt halen
Als u de meest effectieve dynamische remarketingadvertenties wilt maken, is het belangrijk om de test te splitsen. Om dit te doen, hoeft u alleen maar twee verschillende advertentiegroepen te maken, met als enige wijzigingen het ontwerp en de opmaak. U kunt dan de resultaten vergelijken en daardoor een duidelijker beeld krijgen van wat werkt voor uw publiek.
Het is ook een goed idee om zorgvuldig te zijn bij het bieden. Bezoekers van uw site die al een aankoop hebben gedaan maar deze hebben verlaten, zouden bijvoorbeeld hogere biedingen moeten hebben. Je moet ook kijken naar de deadlines; iemand die uw site recenter heeft bezocht, is waarschijnlijk gemakkelijker te converteren, dus hogere biedingen zijn de moeite waard.
geautomatiseerde regels
Wat is?
Met de functie voor geautomatiseerde regels van Facebook kunt u uw advertenties op de automatische piloot zetten door aspecten van uw campagnes af te sluiten volgens de regels die u van tevoren hebt ingesteld. U kunt regels instellen voor een groot aantal factoren in uw campagne, zoals kosten per toevoeging aan winkelwagentje, kosten per klik, kosten per aankoop en kosten per app-installatie, om er maar een paar te noemen. U kunt Facebook bijvoorbeeld vertellen om een advertentie uit te schakelen zodra de CPC een bepaald bedrag bereikt.
waarom zou je het gebruiken?
Aangezien, zoals de bovenstaande grafiek van het Content Marketing Institute laat zien, sociale promotie voor de meeste bedrijven de best betalende techniek is, en het zal niet lang meer duren voordat alle zakelijke sociale netwerken met advertentiegerelateerde functies deze oplossingen gebruiken. . Als u nu geautomatiseerde regels implementeert, bespaart u uw bedrijf niet alleen tijd en middelen door u de moeite te besparen om elke campagne handmatig aan te passen, het betekent ook dat u voorop loopt en in een goede positie verkeert om vergelijkbare functies op andere platforms te implementeren.
Hoe haal je er het meeste uit?
Het opzetten van uw eerste campagne met geautomatiseerde regels kan in het begin wat overweldigend zijn, daarom raden we u het volgende aan:
E-mail notificaties – Als je niet bereid bent om de volledige controle over te geven aan de algoritmen van Facebook, is er de mogelijkheid om e-mailmeldingen te ontvangen voordat er iets wordt gewijzigd, en dan kun je de campagne handmatig bekijken en kiezen of je door wilt gaan met de voorgestelde actie. In ieder geval kan dit een goede plek zijn om te beginnen, omdat het je zal helpen een idee te krijgen van hoe het proces werkt en hopelijk vertrouwen op te bouwen in de functie.
Verlies het overzicht niet – Hoewel het hebben van een geautomatiseerde service u zeker tijd en moeite zal besparen, is het belangrijk dat u deze van tijd tot tijd controleert en de voortgang volgt, trends opmerkt en ook uw regels aanpast aan externe factoren, bijvoorbeeld seizoensveranderingen.
Instant-artikeladvertenties
Wat is?
Met het toegenomen gebruik van mobiele apparaten om de afgelopen tijd op internet te surfen, was het logisch dat uitgevers nieuwe technologieën nodig hadden om snellere en responsievere manieren te bieden om inhoud te leveren. Dit kwam eerst in de vorm van Google’s AMP en Apple’s News, en toen lanceerde Facebook zijn eigen versie: Instant Articles. LinkedIn heeft het ook geïmplementeerd.
Het probleem met deze formaten was echter dat het feit dat ze zo klein waren, betekende dat uitgevers geen geld konden verdienen met de advertenties. Dit bracht Facebook ertoe om een manier te bedenken om advertenties in inhoud in te sluiten en artikelen tot een minimum te beperken.
waarom zou je het gebruiken?
Vanwege het snelle karakter van Instant Articles krijgen ze 30% meer aandelen dan gewone mobiele webartikelen, en volgens Facebook is het 70% minder waarschijnlijk dat lezers het artikel verlaten voordat ze het lezen. Dit betekent uiteraard een groter bereik voor uw advertenties, en het lijkt erop dat de functie tot nu toe ongelooflijk goed werkt; Facebook beweert dat Instant Articles nu meer dan $ 1 miljoen per dag aan uitgevers betaalt, en de Franse uitgever Liberation heeft beweerd dat meer dan 50% van zijn mobiele advertentie-inkomsten nu afkomstig is van Instant Articles.
Hoe haal je er het meeste uit?
Een van de factoren die ervoor zorgen dat uw native-advertenties op expresartikelen succesvol zijn, is ervoor te zorgen dat ze aan dezelfde norm voldoen als uw andere inhoud. Experimenteer natuurlijk met verschillende lay-outs en kopieer, maar uiteindelijk zullen uw advertenties veel effectiever zijn als ze aansluiten bij de ervaring van de lezer.
BONUS: Messenger-advertenties
Zoals je wellicht weet, heeft Facebook eerder dit jaar plannen aangekondigd om advertenties in de Messenger-app te introduceren; misschien niet verrassend voor een functie die nu ongeveer 1,2 miljard maandelijkse gebruikers heeft. De advertenties hebben de vorm van een bericht en kunnen afbeeldingen en links bevatten. Hoewel deze functie enkele nadelen heeft; het is inherent opdringerig en kan alleen gericht zijn op degenen die je eerder een bericht hebben gestuurd, maar het is nog steeds het proberen waard; Het zal niet lang meer duren voordat dit soort advertenties gemeengoed zijn in retargeting en het ontwikkelen van dynamische advertentieconcepten.
Zodra u op de hoogte bent van de laatste advertentietrends, kunt u gebruikmaken van de Global Database-lijsten:
Als mogelijk eerste contact – Bij het opzetten van een campagne heb je die allerbelangrijkste eerste contacten nodig om je verkooppijplijn te voltooien. Een geverifieerde doelgroep is een goed startpunt voor het maken van aangepaste doelgroepen, die u vervolgens opnieuw kunt targeten op basis van hun betrokkenheid en gedrag.
Gelijke vooruitzichten – Nadat u uw eerste advertentiecampagne op relevante contacten heeft getest, kunt u daaropvolgende analyses gebruiken om vergelijkbare doelgroepen op te bouwen om meer potentiële klanten te bereiken. U kunt echter bij de basis blijven en werken met reeds verrijkte gegevens uit de Global Database.
Wat betreft remarketingleads – Ja. U kunt zelfs re-marketen naar uw eerste contactprospects, na het testen van uw pijplijn en nieuwe advertentie-opties. Meet alles, test het en u zult vinden wat voor u werkt, ongeacht welke grote updates advertentieplatforms maken.
Bijblijven met de nieuwste trends en functies in online adverteren is cruciaal om gelijke tred te houden met uw concurrenten en uw doelgroepen op de meest efficiënte manier te targeten. Het kan zijn dat niet al deze functies voor uw merk werken, maar met een beetje vallen en opstaan, zou u een echte boost kunnen zien in uw verkoop- en leadgeneratie-inspanningen.
