Es posible que el correo directo no sea lo primero en lo que piense cuando piense en técnicas de marketing innovadoras, pero se sorprendería de lo valioso que puede ser en una combinación de marketing. El marketing por correo directo cuenta con uno de los ROI más altos entre todas las técnicas de marketing modernas, y su poder de permanencia durante décadas lo demuestra.
De hecho, la base de la popularidad del correo directo tiene sus raíces en la ciencia. Según lo informado por The Printing Report, una nueva investigación encontró que los clientes responden mejor a los materiales de marketing impresos en general. Se encontró que el correo directo tiene una respuesta un 35% más fuerte en áreas asociadas con la memoria a largo plazo en comparación con las redes sociales, y un 49% en comparación con el correo electrónico. El correo directo impreso “prepara” a los clientes para que sean más receptivos a las compras, lo que genera una mejor respuesta general.
Sin embargo, para asegurarse de obtener los mejores resultados de su campaña de marketing por correo directo, necesitará asegurarse de que sus materiales sean de primera clase. Anteriormente hablamos sobre la importancia de organizar su contenido para kits de medios en nuestro artículo ‘Cómo crear un kit de medios (kit de prensa) para su sitio web’. Hoy, veremos cómo aplicar algunos de estos conceptos a sus campañas de correo directo. A continuación, presentamos algunos consejos útiles para lograr que sus materiales de correo directo tengan ese aspecto increíble, todo para una campaña exitosa.
Determina tu audiencia
Lo primero que debe hacer cuando se trata de crear una campaña de correo directo eficaz es averiguar a quién se la enviará. Para asegurarse de obtener los mejores resultados y no solo desperdiciar recursos, deberá determinar si tiene o no el tipo de audiencia adecuado. La lista de correo es la base de la campaña de correo directo y, a veces, puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Afortunadamente, crear una lista de correo no tiene por qué ser demasiado difícil. Kevin Johnston, del Houston Chronicle, ha escrito una lista de diferentes consejos que pueden ayudarlo a crear su lista de correo directo. Se incluyen aprovechar fuentes internas y externas, realizar un sorteo mensual para obtener más entradas y actualizar su lista de correo constantemente.
Personaliza tu contenido
A continuación, deberá poder personalizar su contenido. La personalización es la clave para establecer una relación significativa con sus clientes; sin él, su mercado puede no estar tan motivado para responder o comprometerse con sus piezas. Según el Informe de tasa de respuesta de la Asociación de Anunciantes Nacionales de 2018, el 80% de los clientes tienen más probabilidades de hacer negocios con empresas que pueden ofrecerles experiencias personalizadas. Tomarse el tiempo para personalizar sus materiales de correo directo puede ser el primer paso para hacer una venta.
Utilice materiales de primera calidad
Finalmente, la calidad trae resultados, y definitivamente debería invertir en materiales de correo de primera calidad donde su presupuesto lo permita. Las piezas de correo directo son un gran lugar para ser creativo, así que no sienta que necesita estar limitado por simples postales en papel o formularios de carta. De hecho, los especialistas en marketing descubrieron que el uso de envíos postales de plástico puede generar una tasa de respuesta de 3 a 5 veces mejor que las simples postales de papel. También puede considerar el uso de postales de papel con recubrimiento UV, anuncios publicitarios triples con opciones emergentes, anuncios publicitarios de menú, libros de cupones y más. El correo directo no tiene por qué ser aburrido, y captar la atención de sus clientes desde el principio es una forma segura de que usted y sus productos sean memorables.
