Solo el 20% de las nuevas empresas superan su primer año. Esta cifra puede parecer abrumadora, pero muchas empresas fracasan como resultado de no poder superar problemas que, en algunos casos, se pueden prevenir. No permita que su puesta en marcha sea víctima de un problema evitable. Saque una página de nuestro libro de jugadas y aprenda cómo resolver estos errores antes de que su empresa se una al cementerio de startups.
1. Los clientes no llaman a la puerta
Su producto o servicio puede ser excelente pero, si nadie lo conoce, no tendrá clientes. Su sitio web debe estar optimizado para recibir clientes potenciales y / o descargas. Si su sitio tarda en cargarse, tiene información errónea o no está escrito de forma atractiva, sus clientes pueden buscar en otra parte. Además, si no está promocionando su producto o servicio a las personas adecuadas, su mercado objetivo encontrará la solución con sus competidores.
La solución:
En nuestro mundo digital, el marketing es una necesidad, pura y simplemente. Como mínimo, necesita una presencia en las redes sociales y un sitio web que invite a clientes potenciales. Para tener éxito, su sitio web debe cumplir con algunos requisitos clave. Primero, debe crearse con un diseño receptivo, para ser optimizado tanto para dispositivos móviles como para computadoras de escritorio, después de que todas las visitas web basadas en dispositivos móviles representan más del 46% de todo el tráfico web. A continuación, su sitio web debe centrarse en obtener información del cliente, ya sea a través de una página de ‘Contáctenos’ o con una captura de correo electrónico para su boletín. Por último, pero no menos importante, su diseño debe ser moderno y mostrar realmente su marca con el contenido adecuado.
Su plan de marketing dependerá de su presupuesto, su mercado objetivo y su conocimiento. Afortunadamente, hay opciones que no romperán por completo su presupuesto. Puede encontrar autónomos asequibles o puede solicitar la ayuda de una agencia que ofrezca marketing y otros servicios útiles como desarrollo de software / aplicaciones, creación de sitios web, seguridad y corrección de errores. Es ideal encontrar una empresa que satisfaga todas sus necesidades comerciales.
2. Mantenerse dentro del presupuesto
Los emprendedores tienden a financiar su empresa de tres formas. O inician sus propios proyectos aprovechando sus ahorros, buscan la ayuda de inversores o solicitan préstamos masivos. Independientemente de su método de financiación, debe controlar de cerca su presupuesto y permitir un margen de maniobra para gastos inesperados. Por lo general, las nuevas empresas se enfrentan a presupuestos ajustados y deben ser conservadores con sus gastos. Sin embargo, la elaboración de un presupuesto no es algo natural para todos. Tal vez seas una persona de ideas o un tipo creativo, sin embargo, no puedes dejar que el presupuesto quede en segundo plano. La falta de fondos es una causa frecuente de negocios fallidos.
Solución:
Los presupuestos son complicados. Cada startup tiene un presupuesto único y diferentes asignaciones para cada gasto comercial. Una forma de conservar efectivo y evitar demasiados gastos exceptuados es poner énfasis en la planificación presupuestaria. La falta de planificación y la falta de seguimiento de los gastos pueden ser graves depósitos de dinero para su negocio. Al principio de su desarrollo, asegúrese de tener un gerente de proyectos altamente calificado en el personal. Los PM son excelentes para planificar y optimizar el tiempo de su negocio. La subcontratación es, por supuesto, otra opción. Una empresa local puede costar demasiado y algunos subcontratistas pueden no ser confiables. Haga su investigación y encuentre la empresa adecuada que pueda proporcionar una gran cantidad de servicios que necesita.
3. Incapacidad para escalar
Muchas empresas emergentes confían demasiado en lo que les depara el futuro. Mientras que otros creen que el éxito es inalcanzable y, por lo tanto, no lo planifican. Cuando el éxito golpea, escalar rápidamente es a menudo un problema que muchas startups no saben cómo abordar. Escalar de manera eficiente sin los recursos adecuados o sin un plan establecido puede hacer que una nueva organización se derrumbe. Si no puede satisfacer la demanda de los clientes a tiempo, su negocio y la lealtad del cliente estarán en riesgo.
La solución:
Como se mencionó anteriormente, la preparación es la clave del éxito en cualquier proyecto, y lo mismo ocurre con las startups. Para administrar adecuadamente el éxito, debe planificarlo. Si su equipo es pequeño, tendrá que planificar la ampliación cuando lleguen los pedidos y las solicitudes. Además, debe ser flexible, si necesita hacer contrataciones rápidas, es posible que deba buscar ayuda. Tenga en cuenta que ampliar un equipo técnico es costoso y requiere mucho tiempo, a menos que elija el proveedor de servicios de software adecuado. Haga su investigación y análisis de costos para asegurarse de que está haciendo la inversión correcta.
4. Morder más de lo que puede masticar
Muchos emprendedores confían en que pueden hacerlo todo por sí mismos. Sin embargo, hay pocas horas en el día, y solo una persona puede hacer de manera efectiva. Ser demasiado orgulloso para pedir ayuda puede generar graves lagunas en una empresa. Por ejemplo, un CEO con un MBA, puede ser experto en negocios, pero no tiene experiencia en software y no debería buscar su propio equipo de desarrollo de software.
La solución:
Todo emprendedor debe conocer sus límites y sus capacidades, o pueden terminar con un negocio fallido a sus pies. Muchos directores ejecutivos y emprendedores viven según el mantra: si quieres que algo se haga bien, hazlo tú mismo; sin embargo, esto puede causar agotamiento e ineficiencia. La delegación es clave para una empresa en ciernes. Claro, habrá errores, pero lo más probable es que se puedan corregir. Además, hay muchos recursos disponibles para aquellos que buscan iniciar empresas. La subcontratación y la búsqueda de recursos a través de sitios como UpWork y Guru son siempre opciones. Si está buscando impulsar su marketing, crear un sitio web y crear una nueva aplicación de una vez, es posible que desee contar con la ayuda de una ventanilla única. Depender de una sola organización para que lo haga todo le ahorrará a usted y a su equipo un tiempo y recursos significativos.
Su negocio es su bebé, su creación y su orgullo y alegría, no deje que sea víctima de un problema solucionable. Si necesita ayuda o desea una consulta de expertos que han estado allí y saben cómo ayudar, estamos aquí para ayudarlo. Obtenga más información sobre nuestros servicios para emprendedores y cómo pueden ayudar a que su negocio crezca y prospere.
