La publicidad cambia la forma en que funcionan las cosas en línea. Independientemente de la industria en la que se encuentre, los anuncios son una parte integral del desarrollo de la imagen de su marca y de impulsar las ventas; Es probable que incluso las empresas más conocidas pierdan mucho si no utilizan los anuncios de forma eficaz.
Solo tiene que mirar las estimaciones para el futuro de la publicidad en línea (que se muestran en el gráfico a continuación) para reconocer que ahora, más que nunca, es vital mantenerse al día con los nuevos desarrollos y crear campañas cuidadosamente diseñadas. Teniendo esto en cuenta, aquí hay tres soluciones publicitarias revolucionarias que su empresa debe conocer.
Anuncios dinámicos
¿Qué son?
El remarketing dinámico es la versión más nueva y más específica del remarketing tradicional. Permite que su empresa atraiga a los clientes que ya han mostrado interés en su marca al mostrarles anuncios personalizados. A diferencia del remarketing clásico, estos anuncios se basan en productos o servicios que el consumidor ya ha visto en su sitio, independientemente de cómo terminaron allí. Dado que solo una pequeña proporción de los visitantes de su sitio web están listos para comprar, es una gran técnica para nutrir clientes potenciales y darles un suave empujón en la línea de ventas. También funciona en el caso de que los compradores anteriores vuelvan al grupo: puede orientarlos con productos que sean similares o complementarios a sus compras anteriores, u ofrecerles ofertas especiales.
Por qué deberías usarlos
El remarketing dinámico está configurado para expandirse desde el uso exclusivo del sitio web para incluir aplicaciones, por lo que ahora es un buen momento para comenzar a trabajar y explorar sus opciones. Aunque obviamente es ideal para negocios minoristas con productos físicos para exhibir, la técnica también se puede utilizar con gran efecto en todas las industrias; las empresas de contratación pueden mostrar anuncios que presenten trabajos en un sector determinado y los agentes de viajes pueden producir anuncios que muestren ofertas de vacaciones para destinos que un individuo ha visto anteriormente, por dar solo un par de ejemplos. Existen varios otros beneficios del uso del remarketing dinámico, como:
Ahorrar tiempo – A diferencia de su contraparte anterior, el remarketing dinámico crea automáticamente anuncios para cada producto, eliminando la necesidad de hacerlo manualmente: una excelente noticia para empresas con grandes carteras de productos o servicios.
Personalizado – La personalización que implica la técnica es uno de sus mayores atractivos. Según una investigación de Digital Trends, el 73% de los consumidores prefieren hacer negocios con marcas que utilizan información personal para hacer que sus experiencias de compra sean más relevantes, y numerosos estudios han demostrado que los anuncios dirigidos generan más ventas.
Conversiones más fáciles – Según DemandGen, los clientes potenciales nutridos significan un aumento del 20% en las oportunidades de ventas, y el remarketing dinámico permite que estos clientes potenciales cálidos eviten salirse de su canal de ventas por completo. Lo más probable es que, si alguien ya ha mostrado interés en su marca, será más fácil convertirlo; solo necesita un poco de tiempo y algunos recordatorios útiles.
Cómo sacarles el máximo partido
Para crear los anuncios de remarketing dinámico más eficaces, es importante realizar pruebas divididas en el camino. Para hacer esto, solo necesita crear dos grupos de anuncios diferentes, con los únicos cambios en el diseño y el formato. Luego, puede comparar los resultados y, como resultado, tener una idea más clara de lo que funciona para su audiencia.
También es una buena idea ser meticuloso a la hora de realizar las ofertas. Los visitantes de su sitio que ya iniciaron una compra pero la abandonaron deberían tener ofertas más altas, por ejemplo. También debería fijarse en los plazos; es probable que alguien que haya visitado su sitio más recientemente sea más fácil de convertir, por lo que valen ofertas más altas.
Reglas automatizadas
¿Qué es?
La función de reglas automatizadas de Facebook le permite poner su publicidad en piloto automático cerrando aspectos de sus campañas de acuerdo con las reglas que ha establecido de antemano. Puede establecer reglas sobre una gran cantidad de factores en su campaña, como el costo por agregar al carrito, el costo por clic, el costo por compra y el costo por instalación de la aplicación, por nombrar solo algunos. Por ejemplo, podría decirle a Facebook que apague un anuncio una vez que el CPC alcance una cierta cantidad.
Por qué deberías usarlo
Dado que, como muestra el gráfico anterior del Content Marketing Institute, la promoción social es la técnica mejor pagada para la mayoría de las empresas, y no pasará mucho tiempo antes de que todas las redes sociales relacionadas con empresas con funciones relacionadas con la publicidad adopten dichas soluciones. . La implementación de reglas automatizadas ahora no solo le ahorrará tiempo y recursos a su negocio al ahorrarle la tarea de ajustar manualmente cada campaña, sino que también significará que está por delante de la curva y estará en buena posición para implementar funciones similares en otras plataformas.
Cómo sacarle el máximo partido
Configurar su primera campaña con reglas automatizadas puede ser un poco abrumador al principio, por lo que recomendamos lo siguiente:
Notificaciónes de Correo Electrónico – Si no está dispuesto a ceder el control total de los algoritmos de Facebook, existe la opción de recibir notificaciones por correo electrónico antes de que se modifique algo, y luego puede revisar la campaña manualmente y elegir si desea seguir adelante con el curso de acción sugerido. En cualquier caso, este podría ser un buen lugar para comenzar, ya que le ayudará a tener una idea de cómo funciona el proceso y, con suerte, a generar confianza en la función.
No pierdas la pista – Aunque tener un servicio automatizado sin duda le ahorrará tiempo y esfuerzo, es importante que lo controle de vez en cuando y controle el progreso, para detectar tendencias y también para alterar sus reglas de acuerdo con factores externos, por ejemplo, cambios estacionales.
Anuncios de artículos instantáneos
¿Qué es?
Con el aumento en el uso de dispositivos móviles para navegar por la web en los últimos tiempos, tenía sentido que los editores necesitaran nuevas tecnologías para proporcionar formas más rápidas y receptivas de ofrecer contenido. Esto vino en forma de AMP de Google y Apple’s News primero, y luego Facebook lanzó su propia versión: Instant Articles. LinkedIn también lo implementó.
Sin embargo, el problema con estos formatos era que el hecho de que fueran tan reducidos significaba que los editores no podían ganar dinero con los anuncios. Esto hizo que Facebook ideara una forma de incluir anuncios en el contenido, manteniendo los artículos al mínimo.
Por qué deberías usarlo
Debido a la naturaleza rápida de los artículos instantáneos, se comparten un 30% más que los artículos web móviles ordinarios, y los lectores tienen un 70% menos de probabilidades de abandonar el artículo antes de leerlo, según Facebook. Obviamente, esto significa un alcance más amplio para sus anuncios, y parece que la función está funcionando increíblemente bien hasta ahora; Facebook afirma que Instant Articles ahora paga más de $ 1 millón cada día a los editores, y el editor francés Liberation ha expresado su afirmación de que más del 50% de sus ingresos por publicidad móvil ahora proviene de Instant Articles.
Cómo sacarle el máximo partido
Uno de los factores para que sus anuncios nativos en Instant Articles sean exitosos es asegurarse de que cumplan con el mismo estándar que el resto del contenido. Por supuesto, experimente con diferentes diseños y copias, pero en última instancia, sus anuncios serán mucho más efectivos si están en línea con la experiencia del lector.
BONIFICACIÓN: Anuncios de Messenger
Como sabrá, Facebook anunció sus planes de introducir anuncios en la aplicación Messenger a principios de este año; quizás como era de esperar para una función que ahora tiene alrededor de 1.200 millones de usuarios mensuales. Los anuncios estarán en forma de mensaje y puede incluir imágenes y enlaces. Aunque esta característica tiene algunos inconvenientes; es intrínsecamente intrusivo y solo puede apuntar a aquellos que le han enviado mensajes antes, pero aún así vale la pena probarlo; No pasará mucho tiempo antes de que estos tipos de anuncios sean un lugar común en la reorientación y el desarrollo de conceptos publicitarios dinámicos.
Una vez que esté actualizado con las últimas tendencias en publicidad, puede hacer uso de las listas de Global Database:
Como primer contacto potencial – Al armar una campaña, necesita esos primeros contactos tan importantes para completar su canal de ventas. Una audiencia verificada es un buen punto de partida para crear audiencias personalizadas, a las que luego puede volver a orientar según su interacción y comportamiento.
Como prospectos parecidos – Una vez que haya probado su primera campaña publicitaria en contactos relevantes, puede utilizar los análisis posteriores para crear audiencias similares para llegar a más clientes potenciales. Sin embargo, puede seguir con lo básico y trabajar con datos ya enriquecidos de Global Database.
En cuanto a prospectos de remarketing – Si. De hecho, puede volver a comercializar con sus prospectos de primer contacto, después de probar su canalización y las nuevas opciones de publicidad. Mida todo, pruébelo y encontrará lo que funciona en su caso, sin importar las grandes actualizaciones que hagan las plataformas de publicidad.
Mantenerse al día con las últimas tendencias y características de la publicidad en línea es crucial para mantenerse al día con sus competidores y dirigirse a sus audiencias de la manera más eficiente. Es posible que descubra que no todas estas características funcionan para su marca, pero con un poco de prueba y error, podría ver un impulso real en sus esfuerzos de generación de clientes potenciales y ventas.
